أجرى المقابلة: إيرينا إيفانوفا
تم تقديم الآليات والنماذج المثالية للمجموعات الأربع الرئيسية لعلامة الساعات السويسرية "Corum" في المعرض الفردي الأخير في دبي في "دبي مول".
التقينا مع المدير التنفيذي والمساهم أنطونيو كالس ، الذي ساعد تخطيطه الاستراتيجي البصري في الفوز بمكانة العلامة التجارية في مجموعة من المصانع السويسرية الراقية. شارك رجل أعمال ومدير ناجح رؤيته حول القدرة التنافسية للعلامات التجارية في صناعة الساعات.
أنطونيو ، لديك خبرة واسعة في صناعة الساعات. منذ أن بدأت العمل في Corum ، هل كنت راضيًا عن نجاحك؟
بعد أن أمضيت 13 عامًا في مجموعة Richemont ، أستطيع أن أقول أنني ذهبت إلى مدرسة رائعة. عندما انضممت إلى Corum في عام 2005 ، كنائب للرئيس في تطوير وتحسين النماذج الرئيسية ، كانت العلامة التجارية خارج السوق.
من الصعب جدًا بقاء الشركة ، لأن هناك دائمًا العديد من المنافسين. لكن الآن أرى بوضوح أن الناس يفهمون المنتج ، والأهم من ذلك ، فهم استراتيجيتنا. بفضلها ، لم تنتعش الشركة فحسب ، بل أصبحت أيضًا أقوى لاعب متخصص في السوق. نحن نتفهم أنه من الضروري اليوم بناء الوعي بالعلامة التجارية. بالطبع ، لن تنتهي هذه العملية أبدًا ، لكنني متأكد من أننا سننتقل إلى مرحلة خاصة في غضون 8-10 سنوات. ومن المثير للاهتمام حقا.
ما هي التغييرات الرئيسية التي حدثت منذ انضمامك إلى الشركة كرجل أعمال؟
الآن لدى العلامة التجارية تعريف أكثر وضوحًا وملموسة لمجموعة النماذج: المجموعة التي تم إحياؤها "Romulus" و "Admiral's Cup" و "Golden Bridge" والخط الخاص "Specialities" ، التي تشكل الموديلات أنتجت لهواة جمع العملات - "Coin" (Coin) ، "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
نحن نتحرك في اتجاهين: النوع الرياضي لنموذج "كأس أدميرال" و "الجسور" الحصرية - منتج فريد من نوعه من الدرجة الأولى. إن نهجي في الترويج يتمثل في تشكيل قيمتها في سوق الساعات على المدى الطويل.
بالإضافة إلى ذلك ، التوزيع المناسب هو عنصر مهم ، ونوعية العرض مهم جدا. غالبًا ما يكون وكلاء المبيعات مدفوعين فقط بالرغبة في جني الأموال ، وقد يتعارض ذلك أحيانًا مع استراتيجية الترويج للعلامة التجارية للشركة نفسها. في دبي ، نود العمل مع أحمد صديقي وأولاده ، ويمكننا الاعتماد بشكل كامل على كفاءتهم وموقعهم المتميز في الإمارات العربية المتحدة. وفي موسكو ، قررنا فتح مكتب المبيعات الخاص بنا. يسافر الروس كثيرًا ، والاعتراف به مهم جدًا بالنسبة لي: الروس يعرفونك - إنهم يعرفونك في كل مكان. كل بلد لديه استراتيجية بناء الوعي بالعلامة التجارية الخاصة به. قبل عامين ، بدأنا حملة علاقات عامة مع Zenith ، أعتبرها أداة مثالية للترويج للعلامة التجارية. إذا اتبعنا طريق الإعلان القياسي ، فلكي نعترف في روسيا بأننا حققنا الآن ، فإن الأمر سيستغرق منا 2-3 سنوات وكمية ضخمة من المال. وبمساعدة العديد من الأحداث في السنة ، حيث يوجد حوالي 300 ضيف ، تم بناء صورة العلامة التجارية على مستوى عالٍ حقًا ، وهذا ما أريده. الأمر لا يتعلق فقط بالإعلانات ، بل تحتاج إلى "الاتصال" بالناس ، والقدرة على إظهار المنتج لهم. هذا هو المفتاح الذي فتح العديد من الأبواب.
لديك بالفعل 2 منتجات أيقونية. هل أحتاج إلى اختراع شيء جديد؟
كنا محظوظين للغاية لأننا لسنا "مؤدين لأغنية واحدة". تحتوي معظم ماركات الساعات على عنصر واحد مهم فقط ، لدينا عنصرين - هذا هو مصلحتنا وإمكاناتنا العظيمة.
منذ وقت ليس ببعيد ، لم يكن تصميم الساعة مهمًا كما هو اليوم. يمكنك ببساطة تجميع الساعة وبيعها. اليوم ، يعرف المشترون الكثير عن الساعة ، ويريدون أن يطابق التصميم المحتوى الداخلي. يعتمد اختلافنا عن العلامات التجارية الأخرى ، بما في ذلك على التصميم ، ناهيك عن التفرد والجودة العالية لآلية الساعة. يبلغ عمر علامة Corum التجارية أقل من 200 عام ، لكننا نلتزم بالنقاط الرئيسية التالية: التاريخ الحقيقي ، والمنتج الحصري والتكنولوجيا. لا يمكنك بناء مشروع تجاري بدون هذه الجوانب الأساسية الثلاثة ، ولا يمكنك البقاء على قيد الحياة في هذا العالم. لدينا براءة اختراع لتكنولوجيا فريدة ، وهذا أمر مهم ، وقد يكون تغيير النماذج كل عام غير معقول.
لأنها استراتيجية ماركة أزياء؟
هذا صحيح. نحن لسنا ماركة أزياء. بمعنى أنه لا ينبغي على عملائنا تغيير ساعة Corum لساعة جديدة في السنة. هذا من شأنه أن يؤثر سلبا على صورة عملائنا وسمعة الشركة. يشتري الناس الساعات ليس مقابل 1000 دولار ، ولكن مقابل 50-100 ألف ، ويجب أن نحترم المستهلك. إذا قمت بشراء Corum ، فستحصل على مراقبة على المدى الطويل ، على المدى الطويل. هذا هو شعارنا.
أسطورة الرئيسي
مهدت مجموعة كأس أدميرال الطريق لنجاح العلامة التجارية كوروم. تمت تسمية النموذج الأول على شرف سباق القوارب الدولي الكبير في فترة ما بعد الحرب ، والذي أقيم تحت رعاية نادي سباق المحيط الملكي البريطاني. لقد تم تزويدها بآلية حصرية مع مؤشر ميكانيكي فريد من نوعه لسرعة المد والجزر. هذه النماذج لا تزال أسطورية ، وذلك بفضل اتصال لا ينفصم مع سباقات القوارب الرائدة في العالم واليخوت الشهيرة.
